Category Archives: Uncategorized

Wat maakt uw LinkedIn-account aantrekkelijk voor prospects

Wat maakt uw LinkedIn-account aantrekkelijk voor prospects?

Google indexeert uw LinkedIn-account op een drietal punten.

  • De headline
  • Samenvatting
  • Skills/ vaardigheden

Hoe beter u deze onderdelen van uw account afstemt op de manier waarop Google indexeert, des tesneller uw LinkedIn-account in Google zal worden gevonden. Met als direct resultaat: het sneller door prospects gevonden worden omdat uw profiel hoger wordt getoond in de zoekresultaten.

1.      De headline

Zorg ervoor dat uw headline zich onderscheidt. De headline is het stuk tekst onder uw profielfoto en wordt veelal gebruikt om de titel van uw functie te vermelden. Enkel zijn er vele zelfde soorten titels bij uw concurrenten te vinden. Onderscheiden is de kunst. Maak als het ware reclame over uzelf en gebruik daarvoor deze ruimte.

Daar de ruimte beperkt is, slechts 120 karakters, raden wij u aan om met steekwoorden te werken die uw profiel eruit laten springen in de zoekmachine van Google.

2.      Samenvatting

De samenvatting van uw profiel geeft u direct een manier om zich te onderscheiden. Zorg ervoor dat de tekst zo is geschreven dat de prospect, behalve uw persoonlijke kwaliteiten, juist leest hoe er een oplossing wordt geboden voor zijn probleem. De prospect is immers op zoek naar kunde voor het laten uitvoeren van een opdracht, dan wel oplossen van een probleem.

U kunt ervoor kiezen uw samenvatting aan te bieden in verhaalvorm of u kiest ervoor een opsomming te maken van de door u aangeboden producten. Het is hierbij belangrijk dat u kiest voor een strategie die past bij uw diensten.

3.      Skills en vaardigheden

Indien u in uw LinkedIn profiel de juiste zoekwoorden verwerkt waarop prospects zoeken met Google, zal uw profiel door Google hoger worden getoond in de zoekresultaten.

Feitelijk draait alles bij de vindbaarheid van uw LinkedIn profiel om het passend schrijven voor de zoekmachine van Google. Degene die het beste zijn profiel weet aan te passen aan de wijze waarop Google deze indexeert, zal meer leads van prospects naar zijn profiel genereren en met grote waarschijnlijkheid sneller aan nieuwe klanten komen.

Hoe verwerkt u dit gegeven in uw skills en vaardigheden?

  • Neem zoekwoorden op die uw business omschrijven, geen merken en typenummers. Een prospect zoekt eerst op algemene termen en daarna pas naar specifieke productlijnen.
  • Benoem uw persoonlijke vaardigheden die in uw functie van pas komen.

Eindconclusie

Wanneer u de juiste zoekwoorden hebt verwerkt in uw headline, skills/vaardigheden en de samenvatting zult u merken dat u sneller gevonden wordt door Google en LinkedIn als prospects naar uw expertise op zoek zijn.

Daarnaast is een zakelijke uitstralingop LinkedIn belangrijk. De prospect zoekt u als bedrijf en wil ook alleen deze informatie van u inzien. Let bij het plaatsen van profielfoto, achtergrondfoto en posts op het zakelijke karakter.

Als verkoper gevonden worden op LinkedIn

Gevonden worden op LinkedIn, wat kan u zelf als verkoper doen?

Feitelijk is het antwoord: zorg ervoor dat de prospects uw profiel vinden en niet die van uw concurrenten. Maar hoe bewerkstelligt u dit nu in de praktijk? Dit artikel gaat hier nader op in via een tweetal invalshoeken:

  1. Hoe onderscheidt u zich met uw LinkedIn-profiel van de massa.
  2. Wat maakt uw LinkedIn-account aantrekkelijk voor prospects.

Hoe valt u op in de massa?

Eenmaal zelf op LinkedIn actief wordt u al snel duidelijk dat uw LinkedIn profiel slechts een van de miljoenen aanwezige profielen is. Wereldwijd zijn op dit moment van schrijven al meer dan 500 miljoen accounts. Hiertussen opvallen is niet iets wat ‘zomaar’ zal plaatsvinden. Een goede opbouw en uitstraling van uw profiel is dan ook cruciaal.

Hoe onderscheidt u zich met uw LinkedInprofiel van de massa.

Een van de belangrijkste factoren is de uitstraling van uw profiel. De eerste indruk is belangrijk! Prospect willen in een oogopslag weten met wie en welk bedrijf zij te maken krijgen. Het toepassen van onderstaande punten geeft uw profiel op LinkedIn de juiste uitstraling, waarmee u zich kunt onderscheiden van uw concurrentie.

1.      Profielfoto

Zorg altijd dat u een zakelijk profielfoto gebruikt op uw LinkedIn-account. U bent namelijk op zoek naar klanten als verkopende partij. Een passend profielfoto is dan ook een vereiste. Plaats een foto waarop u vriendelijk, glimlachend en zakelijk gekleed poseert. U, als verkoper bent op zoek naar klanten, niet naar nieuwe vrienden of een relatie. Let op de zakelijke uitstraling van het geheel, passend bij uw functie.

2.      Achtergrondfoto

Naast uw profielfoto is het mogelijk om een achtergrondfoto te plaatsen op uw LinkedIn-account. U hoeft hiervoor geen Premium-account te hebben. Zorg dat u een zakelijk, in het oog springende achtergrondfoto gebruikt, waarbij u uw prospect een blik laat werpen op uw bedrijf of werkzaamheden.

3.      Posts

U kunt binnen LinkedIn ‘articles’ plaatsen. ‘Articles’ op LinkedIn worden direct bovenaan in uw profiel getoond. Hierdoor is het schrijven van ‘articles’ uitermate geschikt om uzelf in de picture te brengen bij prospects. Zolang deze mogelijkheid nog niet op grote schaal door uw concurrenten wordt gebruikt, kunt u zich direct onderscheiden.

Gebruik de mogelijkheid tot het schrijven van deze ’articles’ om:

  • uw bedrijf te promoten,
  • recent afgeronde projecten te tonen,
  • uw expertise te laten zien op uw vakgebied,
  • met uw schrijfstijl en de uitstraling van de ‘articles’ uw communicatieve vaardigheden te etaleren.

 

Acquisitie met LinkedIn: hoe doe je dat?

Acquisitie met LinkedIn: hoe doe je dat?

LinkedIn geeft je inzicht in het netwerk van jouw netwerk. Met name je tweedelijns contacten zijn daarbij van groot belang. Maar hoe doe je nu acquisitie met LinkedIn?

Eerstelijns contacten

LinkedIn is een unieke manier om inzicht te krijgen in wie er in het netwerk zitten van de mensen die je kent. Jouw eigen netwerk bestaat uit je eerstelijns contacten; degenen met wie je op LinkedIn een link hebt gelegd. Gemiddeld heeft iemand op LinkedIn op dit moment ruim 400 mensen in zijn eerstelijns netwerk. Misschien heb je er zelf minder of juist veel meer, maar dit is het wereldwijde gemiddelde. Van de bulk van deze personen weet je goed wie ze zijn, je hebt ze ooit ontmoet, je hebt er beeld en geluid bij.

Tweedelijns contacten

De kracht van LinkedIn zit echter niet in je eerstelijns netwerk, maar in je tweedelijns netwerk. Oftewel het netwerk van je netwerk, de eerstelijns contacten van jouw eerstelijns contacten. Het mooie hiervan is dat er hier een multiplier-effect optreedt. Namelijk elk individu in jouw eerstelijns netwerk brengt op zijn of haar beurt gemiddeld meer dan 400 mensen mee in zijn of haar netwerk, die op dat moment jouw tweedelijns netwerk vormen. Dat betekent dat wanneer je zelf 100 eerstelijns contacten hebt, je ruim 40-duizend (!) tweedelijns contacten hebt. En wanneer je 1000 eerstelijns contacten hebt, jouw tweedelijns netwerk is gegroeid naar ruim 400-duizend mensen. En nog mooier is dat dat aantal van ruim 400 mensen per persoon autonoom groeit, want mensen breiden hun netwerk uit. Dus over enkele jaren is het gemiddelde wellicht gegroeid tot bijvoorbeeld 500. Wanneer jijzelf dan niets aan je netwerk zou hebben gedaan is je tweedelijns netwerk vanzelf gegroeid tot 500 duizend (in geval van 1000 1e lijns contacten).

Acquisitie in tweedelijns netwerk

Ik hoor je denken: maar wat HEB ik nou aan 500 duizend contacten in mijn tweede lijn? Daar heb ik toch niets aan want die ken ik toch niet? Klopt: JIJ kent ze niet, maar jouw netwerk kent ze wél… En daar zit de crux. Per definitie is er altijd iemand in je eerstelijns netwerk die een link heeft met iemand in jouw tweede lijn. Het enige wat je hoeft te doen is je eerste lijn verzoeken je in contact te brengen met iemand in de tweede lijn.

Maar hoe verloopt dit proces?

Doelgroepen bepalen

Allereerst ga je als verkoper bepalen wat je doelgroep is, bijvoorbeeld ziekenhuizen. Vervolgens ga je bepalen welke functionaris je binnen het ziekenhuis zoekt, bijvoorbeeld ‘Hoofd administratie’. Deze term tik je in op de zoekbalk van LinkedIn. Daarna ga je in het volgende scherm verder met ‘personen’ en ga je de overige filters aanzetten. Hier vermeld je bij ‘bedrijfstak’ het woord ‘ziekenhuis’ en bekijkt de resultaten. Waarschijnlijk zal je nog de nodige verfijningen moeten doen om op een ‘behapbaar’ aantal resultaten uit te komen, maar dan heb je vervolgens wel een ‘leadlijst’ van mensen die voldoen aan jouw criteria.

Vervolgens filter je op tweedelijns contacten en kijk je wie er in jouw eigen eerstelijns netwerk de ‘linking-pin’ is; LinkedIn vermeldt dat onder iedere persoon in deze lijst.

Contact leggen

Hierna wordt het echt leuk, want nu ga je jouw eerstelijns contact benaderen met een verzoek. Namelijk of diegene akkoord is met dat jij die contactpersoon benadert en de naam noemt van je eerstelijns contact. Je kunt je eerstelijns contact hierover bellen of je kunt hem of haar mailen, maar het verzoek is identiek. Je zult ervaren dat de meeste mensen uit je eerstelijns netwerk graag bereid zijn je te helpen en je dus vervolgens de telefoon kunt pakken om het contact te leggen. Het grote voordeel hiervan is dat JIJ in control bent. Jij kunt bepalen wanneer je gaat bellen…

Zo simpel is het om LinkedIn te gebruiken als acquisitie-instrument; doe er je voordeel mee…

Klik hier voor een overzicht van de cursussen linkedin die wij geven in de vorm van masterclasses en keynotes.

Over de auteur

Victor Bonke: Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor sales mensen hoe ze LinkedIn als een effectief acquisitietool kunnen gebruiken onder andere met cursussen LinkedIn, masterclasses en keynotes. Daarnaast spreekt en traint hij salesmensen op het gebied van koude acquisitie. Hij is de auteur van de bestseller ‘Koud Bellen: brrr…’. Meer informatie over koude acquisitie via Acquiro.

Of via victor@acquiro.nl of via 040-2028039.

Twee essentiële onderdelen van je LinkedIn-profiel

Twee essentiële onderdelen van je LinkedIn-profiel

Wat is het eerste waar je naar kijkt als je een LinkedIn-profiel van iemand gaat bekijken…? Precies: de foto, die trekt als eerste de aandacht. Hoe ziet jouw foto eruit? En wat staat er in je headline?

LinkedIn-profiel foto

Je hebt ze vast wel eens gezien op een LinkedIn-profiel: foto’s van mensen in een wel erg casual setting. Zonnebril op, drankje in de hand, T-shirt aan… Hartstikke gezellige en leuke foto voor op Facebook, maar niet op een LinkedIn-profiel.

LinkedIn is een zakelijk netwerk en daar dien je je dus ook zakelijk te gedragen en je ook van je zakelijke kant te laten zien. Zorg dus voor een professionele foto die voldoet aan de volgende kenmerken:

  • Van dichtbij genomen van het gezicht
  • Zakelijke kleding
  • Zakelijke of neutrale achtergrond
  • Goede kleurstelling van kleding/achtergrond
  • Glimlach (heel belangrijk)

Professional headline

Heb je jezelf weleens gegoogeld? Waarschijnlijk wel. Wat staat dan vaak bovenaan bij de zoekresultaten, meestal positie één, soms iets lager, maar altijd hoog? Inderdaad, je LinkedIn-profiel…. Google geeft een hele hoge ranking aan LinkedIn-profielen. Wanneer iemand anders jouw naam googelt, dan is dat dus hetgeen als eerste getoond en waarschijnlijk ook bekeken zal worden.

Dit is wat er verschijnt als mijn naam gezocht wordt:

Victor Bonke | LinkedIn
https://nl.linkedin.com/in/victorbonke
Eindhoven en omgeving, Nederland – ‎Cold-calling | LinkedIn as acquisition-tool | speaker | trainer | Free book on cold-calling. – ‎Acquiro (cold-calling)

Het stukje dat begint met ‘Cold-calling’ tot en met ‘Free book on cold-calling’ is mijn professional header (of headline). Die header neemt Google over van mijn LinkedIn-profiel en is daarmee van zeer groot belang. Want dat is dus het eerste wat iemand over je leest.

Nu is het in de meeste gevallen zo dat hier bij veel verkopers zoiets staat als: “Accountmanager bij ABC”. Niets mis mee lijkt het, maar niets is minder waar, tenzij je op zoek bent naar een nieuwe baan, want dan is het relevant voor bijv. werving en selectiebureaus.

Maar als je meer geïnteresseerd bent in het vinden van nieuwe klanten, nog beter gezegd, je wilt graag dat nieuwe klanten JOU vinden, dan is het van groot belang een goede headline te hebben. Eigenlijk is de professional headline een soort ‘reclamebord’ van en over jouw bedrijf.

Waar moet de professional headline aan voldoen?

Denk eens goed na en zoek uit (bijv. via Google Keywordplanner) welke zoektermen potentiele klanten gebruiken als ze iets nodig hebben wat jouw bedrijf kan leveren. DAT zijn namelijk de woorden die moeten terugkomen in je professional headline.

Geef aan hoe je klanten kunt helpen met jouw:

  • producten
  • diensten
  • oplossingen

Maak dat zo specifiek mogelijk, maar wel op een zodanige manier dat klanten er naar zoeken. Stel je verkoopt airconditioners, dan kun je aangeven dat je van merk A, type X, type Y en Z verkoopt, maar daar zoeken klanten niet op. Dat is té specifiek, klanten zoeken naar een oplossing op het gebied van airconditioning, niet specifiek op een bedrijfsnaam, handelsmerk of type. Die zoeken wel op woorden als: airco, MKB, zakelijk. Dus die woorden moet je in je headline plaatsen.

Je kunt er een (korte) zin van maken, maar de hoeveelheid tekst die je ter beschikking hebt is beperkt (120 karakters om precies te zijn, incl. spaties). Een alternatief is dus met steekwoorden te werken, vaak worden die dan tegenwoordig van elkaar gescheiden door een ‘|’ of een ‘*’ teken.

Conclusie

Vaak zijn de profielfoto en professional headline op een LinkedIn-profiel niet zakelijk genoeg en niet toegespitst op waar potentiele klanten op zoeken. Zorg voor een goede zakelijke foto en maak van je headline een zakelijke reclamebord(je). Wanneer je dan gegoogeld wordt, sta je er tenminste goed op…

Over de auteur

Victor Bonke: Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor sales mensen hoe ze LinkedIn als een effectief acquisitietool kunnen gebruiken onder andere met cursussen LinkedIn, masterclasses en keynotes. Daarnaast spreekt en traint hij salesmensen op het gebied van koude acquisitie. Hij is de auteur van de bestseller ‘Koud Bellen: brrr…’. Meer informatie over koude acquisitie via Acquiro.

Of via victor@acquiro.nl of via 040-2028039.