Twee essentiële onderdelen van je LinkedIn-profiel

Twee essentiële onderdelen van je LinkedIn-profiel

Wat is het eerste waar je naar kijkt als je een LinkedIn-profiel van iemand gaat bekijken…? Precies: de foto, die trekt als eerste de aandacht. Hoe ziet jouw foto eruit? En wat staat er in je headline?

LinkedIn-profiel foto

Je hebt ze vast wel eens gezien op een LinkedIn-profiel: foto’s van mensen in een wel erg casual setting. Zonnebril op, drankje in de hand, T-shirt aan… Hartstikke gezellige en leuke foto voor op Facebook, maar niet op een LinkedIn-profiel.

LinkedIn is een zakelijk netwerk en daar dien je je dus ook zakelijk te gedragen en je ook van je zakelijke kant te laten zien. Zorg dus voor een professionele foto die voldoet aan de volgende kenmerken:

  • Van dichtbij genomen van het gezicht
  • Zakelijke kleding
  • Zakelijke of neutrale achtergrond
  • Goede kleurstelling van kleding/achtergrond
  • Glimlach (heel belangrijk)

Professional headline

Heb je jezelf weleens gegoogeld? Waarschijnlijk wel. Wat staat dan vaak bovenaan bij de zoekresultaten, meestal positie één, soms iets lager, maar altijd hoog? Inderdaad, je LinkedIn-profiel…. Google geeft een hele hoge ranking aan LinkedIn-profielen. Wanneer iemand anders jouw naam googelt, dan is dat dus hetgeen als eerste getoond en waarschijnlijk ook bekeken zal worden.

Dit is wat er verschijnt als mijn naam gezocht wordt:

Victor Bonke | LinkedIn
https://nl.linkedin.com/in/victorbonke
Eindhoven en omgeving, Nederland – ‎Cold-calling | LinkedIn as acquisition-tool | speaker | trainer | Free book on cold-calling. – ‎Acquiro (cold-calling)

Het stukje dat begint met ‘Cold-calling’ tot en met ‘Free book on cold-calling’ is mijn professional header (of headline). Die header neemt Google over van mijn LinkedIn-profiel en is daarmee van zeer groot belang. Want dat is dus het eerste wat iemand over je leest.

Nu is het in de meeste gevallen zo dat hier bij veel verkopers zoiets staat als: “Accountmanager bij ABC”. Niets mis mee lijkt het, maar niets is minder waar, tenzij je op zoek bent naar een nieuwe baan, want dan is het relevant voor bijv. werving en selectiebureaus.

Maar als je meer geïnteresseerd bent in het vinden van nieuwe klanten, nog beter gezegd, je wilt graag dat nieuwe klanten JOU vinden, dan is het van groot belang een goede headline te hebben. Eigenlijk is de professional headline een soort ‘reclamebord’ van en over jouw bedrijf.

Waar moet de professional headline aan voldoen?

Denk eens goed na en zoek uit (bijv. via Google Keywordplanner) welke zoektermen potentiele klanten gebruiken als ze iets nodig hebben wat jouw bedrijf kan leveren. DAT zijn namelijk de woorden die moeten terugkomen in je professional headline.

Geef aan hoe je klanten kunt helpen met jouw:

  • producten
  • diensten
  • oplossingen

Maak dat zo specifiek mogelijk, maar wel op een zodanige manier dat klanten er naar zoeken. Stel je verkoopt airconditioners, dan kun je aangeven dat je van merk A, type X, type Y en Z verkoopt, maar daar zoeken klanten niet op. Dat is té specifiek, klanten zoeken naar een oplossing op het gebied van airconditioning, niet specifiek op een bedrijfsnaam, handelsmerk of type. Die zoeken wel op woorden als: airco, MKB, zakelijk. Dus die woorden moet je in je headline plaatsen.

Je kunt er een (korte) zin van maken, maar de hoeveelheid tekst die je ter beschikking hebt is beperkt (120 karakters om precies te zijn, incl. spaties). Een alternatief is dus met steekwoorden te werken, vaak worden die dan tegenwoordig van elkaar gescheiden door een ‘|’ of een ‘*’ teken.

Conclusie

Vaak zijn de profielfoto en professional headline op een LinkedIn-profiel niet zakelijk genoeg en niet toegespitst op waar potentiele klanten op zoeken. Zorg voor een goede zakelijke foto en maak van je headline een zakelijke reclamebord(je). Wanneer je dan gegoogeld wordt, sta je er tenminste goed op…

Over de auteur

Victor Bonke: Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor sales mensen hoe ze LinkedIn als een effectief acquisitietool kunnen gebruiken onder andere met cursussen LinkedIn, masterclasses en keynotes. Daarnaast spreekt en traint hij salesmensen op het gebied van koude acquisitie. Hij is de auteur van de bestseller ‘Koud Bellen: brrr…’. Meer informatie over koude acquisitie via Acquiro.

Of via victor@acquiro.nl of via 040-2028039.

About the Author

Leave a Reply