Vaardigheden vermelden op LinkedIn, waarvoor is dat nuttig?

Vaardigheden vermelden op LinkedIn, waarvoor is dat nuttig?

Een opvallend onderdeel op je LinkedIn profiel is het overzicht met ‘vaardigheden’. Maar wat moet of kun je daar eigenlijk mee?

Vaardigheden en onderschrijvingen

Je hebt je vast al eens afgevraagd waarom LinkedIn ruimte op je profiel vrijmaakt voor het onderdeel ‘vaardigheden en onderschrijvingen’. Tot voor kort dacht ik dat dit iets zou zijn dat snel zou overwaaien, omdat het ruimte opeist en ik het niet er niet van inzag. Enige tijd geleden werd ik ook regelmatig ‘onderschreven’ op woorden als ‘Nederlands’; wat moest ik daar nu toch mee dat iemand aangeeft dat ik goed ben in Nederlands…

Dit onderdeel van het profiel is echter een wezenlijk onderdeel van LinkedIn. Het is DE plek om aan te geven over welke capaciteiten, vaardigheden je beschikt. Want het is DE plek waar de zoekmachine van LinkedIn naar kijkt om de ranking te bepalen van profielen die getoond worden na een zoekvraag.

Stel er zijn twee mensen met een nagenoeg identiek profiel; beiden hebben zich nadrukkelijk gepositioneerd in hun ‘professionele headline’ en hun samenvatting als specialist op het gebied van bijv. XYZ. Wanneer het ene profiel dan méér onderschrijvingen heeft op een bepaald woord die in de zoekvraag is gesteld, dan het andere profiel, dan komt het eerste profiel boven het tweede profiel te staan.

Welke woorden?

Welke woorden moet je dan, bijv. als verkoper, ZZP’er of commerciant, in dit overzicht op gaan nemen? Het antwoord daarop is heel eenvoudig. DIE woorden waarop een potentiele klant/prospect zou zoeken als ze op zoek zijn naar :

1. iets wat jij levert en/of
2. wat jij als ‘vaardigheden’ hebt

Daar moeten dus géén woorden staan met eigennamen, maar woorden die klanten zoeken als algemene termen. Stel je bent verkoper van airco’s, dan is het beter de woorden ‘airco’, ‘airconditioning’, ‘luchtbehandeling’ op te nemen, dan de woorden ‘Merk ABC, model 123’. Daarnaast kun je dan vaardigheden opnemen die je rol beschrijven, bijvoorbeeld ‘verkoper’, ‘accountmanager’. Indien klanten of prospects dan op zoek gaan naar een mogelijke leverancier van airco’s, dan komen ze sneller bij jou uit in de zoekresultaten.

Vaardigheden laten scoren

LinkedIn zal regelmatig jouw 1e lijns connecties vragen om de vaardigheden die je vermeld hebt staan, te onderschrijven, te bekrachtigen zo je wilt. Telkens als iemand in je netwerk aangeeft dat je over een vaardigheid beschikt dan wordt de teller bij jou met 1 opgehoogd (tot max. 99+). Hoe hoger je teller staat voor een bepaalde vaardigheid, des te hoger kom je in de ranking te staan.

Nederlands?

Even terugkomend op die rare vermelding ‘Nederlands’ destijds van mijzelf. Dat komt omdat LinkedIn destijds zélf deze rubriek had ingevuld als je er zelf niet actief iets in gezet had. Dan gingen ze woorden uit je profiel distilleren die vaardigheden konden zijn en vermeldden die op deze pagina. Zo kan het dus gebeuren dat je hier woorden aantreft waarvan je denkt ‘die heb ik er nooit op gezet’. Advies is: verwijder die irrelevante woorden en vervang ze door de woorden waarop jouw klanten en prospects gaan zoeken.

Conclusie

De rubriek ‘vaardigheden en onderschrijvingen’(Skills & Endorsements) is een essentieel onderdeel van je LinkedIn-profiel waar je acht op moet slaan wat je er invult. Verwijder datgene waar je niet op gezocht wenst te worden en zet datgene erin waarop je wil dat klanten je wél vinden.

Over de auteur

Victor Bonke: Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor sales mensen hoe ze LinkedIn als een effectief acquisitietool kunnen gebruiken onder andere met cursussen LinkedIn, masterclasses en keynotes. Daarnaast spreekt en traint hij salesmensen op het gebied van koude acquisitie. Hij is de auteur van de bestseller ‘Koud Bellen: brrr…’. Meer informatie over koude acquisitie via Acquiro.

Of via victor@acquiro.nl of via 040-2028039.

About the Author

Leave a Reply