LinkedIn-groepen als acquisitie-instrument: hoe werkt dat?

LinkedIn-groepen als acquisitie-instrument: hoe werkt dat?

Groepen binnen LinkedIn zijn een bekende bron van zakelijke informatie, maar je kunt ze ook uitstekend gebruiken voor actieve acquisitie. Ontdek hier hoe je dat precies doet.

Groepen zijn een zich snel uitbreidend maar tegelijk snel veranderend fenomeen binnen LinkedIn. Eind 2017 zijn er ruim twee miljoen groepen gemaakt door de ruim 500 miljoen wereldwijde gebruikers; sinds kort zijn echter alleen de ‘open groepen’ vindbaar en dat zijn er ca. 2 miljoen. Meer dan 80.000 groepen zijn Nederlandstalige groepen. Als gebruiker mag je je ‘slechts’ bij 65 groepen aansluiten, maar hoe kun je nu die groepen voor acquisitiedoeleinden gebruiken?

Doelgroepen bepalen

Om te beginnen zal je moeten bedenken wat de doelgroepen zijn waar je product of dienst voor bestemd is. Lever je aan ziekenhuizen, aan architecten of aan zelfstandige ondernemers? Die keuze zal je eerst moeten maken. Vervolgens ga je binnen LinkedIn op zoek naar die groepen waar je deze doelgroep(en) kunt vinden.

Laten we het voorbeeld van de architect aanhouden. In het hoofdscherm van LinkedIn tik je in de zoekbalk ‘architect’ in, je doet een zoekopdracht en daarna ga je naar ‘groepen’ en dan vind je alle groepen die zich richten op architecten. Omdat dit (ook) een Engels woord is, krijg je vervolgens een overzicht van alle nationale en internationale groepen (ruim 900 momenteel). Vervolgens kijk je naar de beschrijvingen van de verschillende groepen en je sluit je aan bij die groepen die voor jou het meest interessant zijn. In de regel zijn grotere groepen, duizenden leden, interessanter voor acquisitiedoeleinden dan kleine groepen (tientallen leden).

Zoeken naar prospects

Hoe kun je nu in groepen op zoek gaan naar relevante prospects? Wanneer je in de groep zelf zit klik je in de groep op ‘members/leden’. Hier ga je vervolgens op zoek naar interessante namen voor je acquisitie. Dit is echter helaas wel een bewerkelijke taak, want je kunt (sinds enige tijd) niet meer gericht zoeken in de lijst met leden. Wanneer je met de muis over een naam heen gaat, krijg je aan de rechterkant een envelop te zien. Die geeft je toegang tot de emailfaciliteit binnen LinkedIn. Hier kun je vervolgens een directe mail sturen (geen InMail, maar een gratis mail) aan de betreffende prospect. In deze mail kun je verwijzen naar de groep waar je gezamenlijk lid van bent en aangeven waarom je graag een keer nader in contact zou willen komen met de betreffende persoon.
Voordeel hiervan is dat je direct mailcontact hebt en de secretaresse daar niet meer tussen zit; die gatekeeper heb je daarmee dus omzeild…

Conclusie

Groepen zijn een handige manier om binnen LinkedIn actief op zoek te gaan naar leads. Bedenk welke doelgroepen je wilt benaderen, sluit je aan bij deze groep en zoek binnen de groep contact met relevante contactpersonen.

Over de auteur

Victor Bonke: Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor sales mensen hoe ze LinkedIn als een effectief acquisitietool kunnen gebruiken onder andere met cursussen LinkedIn, masterclasses en keynotes. Daarnaast spreekt en traint hij salesmensen op het gebied van koude acquisitie. Hij is de auteur van de bestseller ‘Koud Bellen: brrr…’. Meer informatie over koude acquisitie via Acquiro.

Of via victor@acquiro.nl of via 040-2028039.

About the Author

Leave a Reply